Comment demander une augmentation de salaire :
le guide complet pour réussir.
Demander une augmentation de salaire peut sembler intimidant, mais c’est une étape essentielle pour valoriser votre travail et faire évoluer votre carrière. Que vous soyez jeune professionnel, étudiant en quête de conseils pour votre future carrière, ou simplement intéressé par la gestion financière personnelle, cet article vous guidera pas à pas pour aborder cette discussion avec confiance et professionnalisme.
Pourquoi demander une augmentation ?
Une augmentation de salaire n’est pas seulement une question d’argent : c’est une reconnaissance de votre valeur, de vos compétences et de votre contribution à l’entreprise. Voici quelques raisons qui justifient une telle demande :
- Votre valeur sur le marché : Si vos compétences et votre expérience sont recherchées, votre salaire doit refléter cette réalité.
- Vos réalisations : Vous avez atteint ou dépassé vos objectifs, mené des projets importants ou pris des responsabilités supplémentaires.
- L’inflation et le coût de la vie : Votre pouvoir d’achat a peut-être diminué, et une augmentation peut vous aider à maintenir votre niveau de vie.
1. Préparer sa demande d'augmentation : Les étapes clés
Recherchez votre valeur marchande
Avant de formuler votre demande, il est crucial de connaître la fourchette salariale pour votre poste, votre secteur et votre région. Voici comment procéder :
- Consultez des études de rémunération : Utilisez des plateformes comme Glassdoor, Payscale ou les baromètres salariaux de votre secteur.
- Analysez les offres d’emploi : Comparez les salaires proposés pour des postes similaires au vôtre.
- Échangez avec votre réseau : Discutez avec des collègues, des anciens élèves de votre école ou des professionnels de votre domaine pour obtenir des informations précises.
Astuce : Privilégiez les données récentes et locales pour une estimation réaliste.
Etablissez votre bilan professionnel
Pour justifier votre demande, vous devez prouver que vous méritez cette augmentation. Voici comment structurer votre argumentaire :
- Listez vos réalisations : Projets menés, objectifs atteints, responsabilités supplémentaires, initiatives prises.
- Quantifiez vos résultats : Chiffres d’affaires générés, économies réalisées, amélioration de processus, etc.
- Mettez en avant vos formations : Certifications, compétences acquises, ou toute autre preuve de votre montée en compétences.
Exemple : « J’ai mené le projet X, qui a permis d’augmenter les ventes de 20 % sur le dernier trimestre. »
Définissez un montant cohérent
Votre demande doit être réaliste et justifiée. Voici quelques repères :
- Entre 2 % et 10 % : Selon votre poste, votre ancienneté et vos réalisations.
- Basez-vous sur le marché : Votre demande doit être alignée sur les salaires pratiqués pour des profils similaires.
À éviter : Ne basez pas votre demande sur des besoins personnels (loyer, dettes, etc.), mais sur votre valeur professionnelle.
2. Choisir le bon moment
Le timing est crucial pour maximiser vos chances de succès. Voici les moments les plus propices :
- Lors de votre entretien annuel : C’est le moment idéal pour discuter de votre évolution et de votre rémunération.
- Après une promotion ou une prise de responsabilités : Si votre rôle a évolué, votre salaire doit suivre.
- Après un succès notable : Un projet abouti, un objectif dépassé, ou une contribution majeure à l’entreprise.
- Lors d’une embauche ou d’un départ dans l’équipe : Les périodes de transition peuvent être favorables aux ajustements salariaux.
Conseil : Évitez les périodes de tension ou de crise dans l’entreprise.
3. Formuler sa demande : les bonnes pratiques
Sollicitez un rendez-vous formel
Ne lancez pas le sujet à la volée. Planifiez un entretien dédié avec votre manager pour montrer le sérieux de votre démarche.
Exemple d’email :
Objet : Demande d’entretien sur mon évolution professionnelle
Bonjour [Prénom du manager],
Je souhaiterais échanger avec vous sur mon évolution au sein de l’entreprise, notamment concernant ma rémunération.
Seriez-vous disponible pour un entretien la semaine prochaine ?
Cordialement,
[Votre prénom]
Adressez-vous à la bonne personne
En général, votre demande doit être adressée à votre N+1. Si vous n’en avez pas, contactez les Ressources Humaines ou directement l’employeur dans les petites structures.
Présentez vos arguments avec assurance
Lors de l’entretien, adoptez une posture professionnelle et factuelle :
- Exprimez votre reconnaissance : Montrez que vous appréciez votre poste et les opportunités offertes.
- Exposez vos réalisations : Utilisez des chiffres et des exemples concrets.
- Formulez votre demande : Proposez une fourchette salariale réaliste et justifiée.
Exemple de formulation :
« Depuis mon arrivée, j’ai [exposer vos réalisations]. Après avoir étudié les salaires du marché, je pense que ma rémunération actuelle ne reflète plus ma contribution. Je souhaiterais discuter d’un ajustement salarial. »
4. Gérer les objections et les refus
Un refus n’est pas une fin en soi. Voici comment réagir :
- Demandez des explications : Comprenez les raisons du refus pour mieux préparer une future demande.
- Proposez des alternatives : Si une augmentation n’est pas possible, envisagez d’autres formes de reconnaissance (primes, avantages, formations, etc.).
- Planifiez un suivi : Demandez ce qu’il faudrait accomplir pour obtenir une augmentation à l’avenir.
Conseil : Restez professionnel et positif, même en cas de refus.
5. Adopter la bonne posture
Votre attitude pendant l’entretien est aussi importante que vos arguments. Voici comment vous préparer :
Maîtrisez votre langage corporel :
- Posture : Asseyez-vous droit, sans croiser les bras.
- Contact visuel : Maintenez un regard franc et naturel.
- Sourire : Un sourire détendu montre votre confiance et votre ouverture.
Gérez votre stress :
- Respirez profondément : Pour rester calme et concentré.
- Préparez-vous mentalement : Entraînez-vous à formuler votre demande à voix haute.
Restez collaboratif :
Ne transformez pas la discussion en confrontation. Montrez que vous cherchez un accord gagnant-gagnant.
6. Alternative si l'augmentation n'est pas possible
Si le budget de l’entreprise ne permet pas une augmentation, explorez d’autres options :
- Primes ponctuelles : Bonus liés à la performance.
- Avantages en nature : Voiture de fonction, remboursement de frais, etc.
- Flexibilité : Télétravail, horaires aménagés, jours de congé supplémentaires.
- Formations : Accès à des certifications ou des programmes de développement.
Pour conclure : passez à l'action !
Demander une augmentation de salaire est un droit, mais aussi une opportunité de montrer votre valeur et votre engagement. En suivant ces étapes, vous maximiserez vos chances de succès et renforcerez votre position professionnelle.
Prêt à franchir le pas ?
Préparez votre argumentaire, choisissez le bon moment, et abordez la discussion avec confiance. Votre carrière et votre portefeuille vous remercieront !
Et vous, avez-vous déjà demandé une augmentation ? Partagez votre expérience en commentaire !
L’augmentation de salaire est le bon moment pour revoir ses charges et les adapter si besoin. Notre équipe a conçus spécialement un Budget Planner pour vous aider à planifier vos dépenses mais aussi vos objectifs de vie. Nous vous laissons le découvrir en cliquant sur le lien ci-dessous.